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我院一贫困大学生创业纪实           ★★★ 【字体：小 大】
我院一贫困大学生毕业后创办电脑服务中心纪实
作者：jy    文章来源：转载自水杉园    点击数：    更新时间：2006-9-21    

“注册资金五万元，员工仅一人，现有电脑三十台。”在2003年10月27日，南京市工商行政管理局玄武分局正式注册了一个名叫丰沛的电脑服务中心，这个电脑服务中心的主人就是我们应用技术学院03届广告专业毕业生张守展。
　　虽然只是个不起眼的小“公司”，但对于张守展这样一名贫困大学生来说，却是创业之路上的一个里程碑。从2003年5月开始组织策划创业计划，到现在服务中心已拥有40台电脑的规模，这位年轻的“大学生”从零开始，经过一年的摸打滚爬，走出了一条不寻常的创业之路。
一次冲动萌发创业灵感
　　有关数据显示，高校毕业生人数近几年来都有增长，2003年全国普通高校毕业生有212.2万，毕业生总数比2002年增加了67万，增幅达46.2％，是大扩招后第一次毕业生高峰，张守展是否因为迫于工作的压力才选择自主创业这条艰辛的道路的呢？
　　张守展说，作为一名专科毕业生，找工作的确存在一定的困难，但对他来说并不是主要的原因，因为那时他在学校里的工作表现和学习成绩是比较优秀的。选择创业之路其实是早有准备的，这主要是缘于一次调查后的灵感。
　　“选择电脑租赁作为自己的创业目标，这缘于学校的海报。”张守展介绍说，在大二下学期临近假期的时候，他发现学校的海报栏里贴满了有关珠江路电脑租赁的信息。“当时我的内心里就有一股冲动。也就是这次冲动萌发了我的创业思路。”从张守展的言语中不难读出年轻人的那番闯劲。接下来的几天里，创业冲动和对未来的美好向往成为支撑张守展开始奋斗的主要动力，他深入到珠江路和学生当中进行调研，发现该行业确实有利可图。
　　如果说选择电脑租赁业是偶然的话，那在校大学生则是张守展选择市场和主要顾客的必然。他是这样给记者分析的，“这主要是市场定位的问题。如今，电脑越来越普及，大学生中需要使用电脑的群体有很多种：好多专业要求学生掌握一些相关应用性软件的操作；部分
学生热衷于考证考级；还有毕业上做毕业材料等等。上大学已经使大部分的家庭经济拮据，如果再额外的花费几千元买台电脑不切实际。以租赁形式提供，120—200元不同的价位可以满足他们对电脑的需求。”
天行健，君子当自强不息
　　记者了解到，张守展的家庭经济状况很差，在校时曾是一名特困生，他很感谢母校给予的帮助：发放物品，提供勤工助学岗位，让他度过了生活的困难。他说，在大学三年的生活里，心里虽然有贫困的阴影，但从没有放弃对理想和事业的追求。
　　大多数情况下，一个企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。而这一切对张守展来说几乎都是零，他有的仅是那种创业的激情和在学校里积累下来的微乎其微的学生管理经验。在当时他也没有能及时的寻找到一个由各方面的能手组成的合作伙伴，唯一的两个“合伙人”还是他的好朋友，而他们也仅仅是进行资金的投入和负责一些日常的管理。
　　那张守展的中心是如何顺利的运转下去的呢？记者带着一丝不解问张守展：“一直以来你都是中心的核心人物，现在更是唯一的员工，可以说中心的命运完全是由你掌握着的，而
中心发展到现在有没有经历过比较大的困难呢？”
　　“有，大概有两个吧。第一个困难期是从有这个创业想法开始到第一批资金到位，当时要获得一批资金是很难的事情。这跟很多方面有关系，一方面就是家庭的实际情况，父母都是农民，家中还有一个弟弟在读书，为了让我上学已经欠了一大笔债务；另一方面，周围的亲戚朋友对创业的理念并不是理解或认同，他们对我的计划持怀疑的态度。经过不懈努力，创业之初的第一笔资金共计一万元最终还是东挪西借的凑齐了。自己半工半读时积攒下来一千五百元，父母从亲戚那里借了两千两百元，从朋友那里借来三百共四千，另外两合伙人还
准备了六千。”
　　“资金到位后，新的困难又来了，我发现要拓展中心的业务是非常困难的。要给别人评测，给别人使用，压力很大。刚开始时处在筹划准备阶段，毕竟一无资金，二没有回头客。这样我们就先购买了六台二手电脑进行小范围的摸索。”为此，中心一方面为顾客提供免费的送货上门服务，张守展也因此是既当老板又当员工，忙碌时早上七点外出，晚上十一点才回来；另一方面，张守展还不断学习钻研电脑知识，为顾客提供一定程度的免费维修和维护。
　　记者在他的书架上看到了一大堆报纸，有《电脑报》、《电脑商情报》。为了更科学的对中心进行管理，使得各项运行机制更加规范化，他还不断地学习管理、财务和销售等方面的理论知识。张守展说，他平时还经常光顾珠江路，找营业员“聊天”，了解行情，由于太投入，问的的问题太多，有好几次竟被当作是“商业探子”而请了出来 。
　　创业路上布满坎坷。作为这个中心的创始人，他总结了个人在创业过程中所接受的挑战或者考验。
　　“主要是心理上的挑战，我接触一些毕业以后的同学，相比之下，我的压力非常大，毕竟是自己在干事业嘛，所以不可能存在那种一到下班时间我就马上回家的情况，刚开始我总是觉得要做的工作是做不完的，我几乎每天晚上躺在床上都在想今天有个事情该怎么做，明天有个事情该怎么做。创业的激情是波动的，在成立中心的时候激情肯定很高，通宵达旦地干，但这种激情能否一直持续下去是个考验。当中心的业务发展不满意甚至退步的情况下，怎么样去坚持这种激情，这对一个人的心理确实是非常大的挑战，我觉得这一年来在这方面提高了很多。”
　　张守展原来的两个合作伙伴，都迫于家庭的压力，纷纷离开了中心，离开了张守展。“我也曾动摇过，但我没有放弃过。替别人工作和创业，我觉得这是两个不同的价值取向。在替别人工作时我体会不到工作过程中应有的快乐和愉悦，虽然在创业过程中也会遇到各种各样的困难，但这更能体现出我的工作价值。虽然体验这个过程中是痛苦的，因为你会否认自己，甚至觉得自己太差。而一旦这一步做到以后，对自己的能力就有极大的提高，就会更加坚信自己的选择。同时去年六月份国家颁布的大学生创业优惠政策，对于我们这样的创业者来说，无疑是雪中送炭，让我又进一步增加了创业的信心。”
“两年内增至一百台”
　　走进张守展那个不足二十平方米的“办公室”，你会发现里面的布置很简单：一张床，
一个一米多高，上面放满各种经济类图书的书架，一个摆有维修工具和配件的柜子，还有一张简易办公桌和一张木凳。
　　张守展告诉记者，现在中心已经拥有四十台电脑，管理机制也逐步建立和健全，但制约中心发展的瓶颈是后续资金不足。除去租房等平时的生活开支外，张守展目前的月收入在2000元左右，这样的收入是很难进行后续投资的。当谈及国家去年出台的优惠政策，他说，这些政策对大学生创业肯定有促进作用。但其中的有关为学生创业公司提供创业小额贷款和担保的内容意义不大，因为银行不愿意贷款给象我们这样规模小、风险大、还贷能力弱的中心
。靠国家给的优惠政策是没办法让中心生存的。提高自身的竞争能力、找准市场定位和不断开辟业务范围才是生存的不二法则。他向记者透露，最近想招聘几名业务员，为扩大市场份额作好准备，同时也缓解一下自己的工作压力。
　　当记者问及近期的目标时，张守展信心百倍的说：“两年之内中心电脑增至一百台。同时提升电脑配置及配件的质量，扎实做好跟踪服务，稳定把好诚信这一商业关。目前经营的范围主要是南林、南航以及南农等几所高校，在各方面条件都比较成熟的情况下，中心将逐步向高校比较密集的大学城以及普通市民辐射。”
张守展的创业感言
　　“创业不是为了钱，而是为了事业，为了实现更深层次的生命的价值。这是一个以知识为经济发展核心的时代，历史给了我们这个千载难逢的机遇，能否把握就要看我们有没有勇气与智慧了。我们当代大学生要敢于向权威挑战，向新的领域挑战；敢于走创业之路，去开创真正属于自己的事业。拿高考填志愿举个例子，旁边的老师一说你可能笔一动就填进去了，难道这样填进去的志愿就是你一辈子要走的路？这是以前的教育体制。现在这么开放的社会哪能还这样？我想创业的意义就在这，我们大学生应该敢于选择自己的人生道路。”
　　“关键不在于多少人来创业，而是给大家提供了一个开放的环境。你有理想想去创业的，我给你一个空间，学校允许你去创业。你想搞艺术，那我可以给你机会去搞艺术；你想成为作家，我就鼓励你去当作家......大学大学，就要博大精深，不能用一个框把你套死了。”
　　“我们大学生创业，渴望社会的关注和帮助 。大学生创业难，固然有其先天不足之处，但社会和家庭的不信任、学校创业教育的空白、相关政策的完善和落实情况、银行贷款难等问题也是制约我们大学生创业的重要因素。我们在怀着激情与梦想勇往直前的时候，我们也渴望得到全社会的支持和帮助。 ”
　　记者手记：过去的已经成为历史，张守展选择这条创业征程，也许会布满了荆棘，但愿他能一路走好。他最后这样跟我说：“如果你选择放弃的话，永远也没有成功的机会；如果你始终在坚持的话，你总会有成功的时候。"我们期待着张守展的电脑服务中心有一个更好的发展，祝愿他的创业之路越走越远。
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